Mehr Geld gefällig? So holt man das Maximum bei der nächsten Gehaltsverhandlung heraus!

In der heutigen Arbeitswelt ist das Thema Gehalt ein zentrales Anliegen für viele Arbeitnehmer. Eine Gehaltserhöhung kann nicht nur die finanzielle Situation verbessern, sondern auch ein Zeichen der Anerkennung für die geleistete Arbeit darstellen. Doch wie geht man am besten an eine Gehaltsverhandlung heran, um das Maximum herauszuholen? Hier sind einige bewährte Strategien und Tipps, die Ihnen helfen können, Ihre Gehaltsforderungen erfolgreich zu vertreten.

Die Vorbereitung ist entscheidend

Bevor Sie in die Gehaltsverhandlung gehen, ist eine gründliche Vorbereitung unerlässlich. Dazu gehört, dass Sie sich über Ihren aktuellen Marktwert informieren. Recherchieren Sie, was andere Fachkräfte in Ihrer Branche und Region verdienen. Nutzen Sie Gehaltsportale und Branchenberichte, um ein realistisches Bild von Ihrem Wert auf dem Arbeitsmarkt zu bekommen.

Darüber hinaus sollten Sie eine Liste Ihrer bisherigen Erfolge und Leistungen erstellen. Konkrete Beispiele, wie Sie zum Unternehmenserfolg beigetragen haben, sind entscheidend. Dies kann die Übernahme zusätzlicher Verantwortung, die erfolgreiche Durchführung von Projekten oder die Verbesserung von Prozessen umfassen. Je mehr Sie Ihre Erfolge quantifizieren können, desto stärker werden Ihre Argumente in der Verhandlung sein.

Der richtige Zeitpunkt für die Gehaltsverhandlung

Der Zeitpunkt, zu dem Sie Ihre Gehaltsverhandlung ansprechen, kann einen erheblichen Einfluss auf den Ausgang haben. Ideale Zeitpunkte sind oft nach der erfolgreichen Durchführung eines Projekts oder während eines regelmäßigen Mitarbeitergesprächs. Vermeiden Sie es, das Thema Gehalt in Zeiten wirtschaftlicher Unsicherheit oder bei negativen Unternehmensnachrichten anzusprechen.

Eine Studie hat gezeigt, dass viele Arbeitnehmer nur einmal im Jahr aktiv nach einer Gehaltserhöhung fragen. Daher ist es wichtig, diese Gelegenheiten zu nutzen, um Ihre Forderungen zu äußern. Ein gut gewählter Zeitpunkt kann Ihre Chancen auf eine positive Antwort erheblich erhöhen.

Argumente für die Gehaltserhöhung

Um Ihre Gehaltsforderung zu untermauern, sollten Sie sich auf folgende Argumente konzentrieren:

- Ihre bisherigen Leistungen und Erfolge - Marktvergleiche, die zeigen, dass andere Unternehmen mehr zahlen - Zusätzliche Qualifikationen oder Weiterbildungen, die Sie erworben haben - Übernahme neuer Aufgaben oder Verantwortlichkeiten

Vermeiden Sie persönliche Gründe oder Vergleiche mit den Gehältern von Kollegen. Ihre Argumentation sollte sich ausschließlich auf Ihre Leistungen und den Wert, den Sie dem Unternehmen bieten, konzentrieren.

Die richtige Kommunikation

Während der Verhandlung ist es wichtig, eine sachliche und respektvolle Kommunikation aufrechtzuerhalten. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Argumente klar und präzise präsentieren. Seien Sie bereit, auf mögliche Gegenargumente Ihres Vorgesetzten einzugehen. Eine gute Vorbereitung auf solche Einwände kann Ihnen helfen, souverän zu reagieren.

Vermeiden Sie es, den Eindruck zu erwecken, dass Sie ein Bittsteller sind. Stattdessen sollten Sie von einer „Gehaltsanpassung“ sprechen, um zu verdeutlichen, dass Ihre Leistungen ebenfalls angepasst werden müssen. Dies kann helfen, die Verhandlung in eine positive Richtung zu lenken.

Umgang mit Gegenargumenten

Es ist wahrscheinlich, dass Sie während der Verhandlung auf Gegenargumente stoßen werden. Hier sind einige häufige Einwände und wie Sie darauf reagieren können:

- „Wir haben momentan nicht das Budget für Gehaltserhöhungen.“: Informieren Sie sich im Vorfeld über die finanzielle Situation des Unternehmens. Wenn Sie gut vorbereitet sind, können Sie diese Aussage entkräften, indem Sie auf Ihre Erfolge hinweisen und darlegen, wie Sie zur Kostenreduzierung oder Umsatzsteigerung beigetragen haben. - „Alle Mitarbeiter in Ihrer Position erhalten das gleiche Gehalt.“: Fragen Sie nach den Kriterien, die für die Gehaltsfestlegung herangezogen werden. Betonen Sie Ihre individuellen Leistungen und wie diese über die Standardanforderungen hinausgehen. - „Ihre Leistungen sind nicht ausreichend für eine Gehaltserhöhung.“: Lassen Sie sich konkrete Beispiele nennen, in denen Ihre Leistungen nicht den Erwartungen entsprochen haben. Reagieren Sie darauf mit Ihren eigenen Beispielen für Erfolge und Verbesserungen.

Alternativen zur Gehaltserhöhung

Falls Ihr Arbeitgeber nicht in der Lage ist, eine Gehaltserhöhung zu gewähren, können Sie alternative Vergütungsformen in Betracht ziehen. Dazu gehören:

- Flexible Arbeitszeiten oder Homeoffice - Zusätzliche Urlaubstage - Weiterbildungsmöglichkeiten - Sachleistungen wie Tankgutscheine oder Essenszuschüsse

Diese Alternativen können ebenfalls zur Verbesserung Ihrer Lebensqualität beitragen, auch wenn sie nicht direkt in Form von mehr Geld ausgezahlt werden.

Fazit

Eine Gehaltsverhandlung kann eine herausfordernde, aber auch lohnende Erfahrung sein. Mit der richtigen Vorbereitung, klaren Argumenten und einem respektvollen Umgang können Sie Ihre Chancen auf eine Gehaltserhöhung erheblich steigern. Denken Sie daran, dass die Gehaltsverhandlung ein Dialog ist, bei dem beide Seiten ihre Interessen vertreten. Seien Sie selbstbewusst, aber auch offen für Kompromisse, um eine für beide Seiten vorteilhafte Lösung zu finden.

Die Fähigkeit, erfolgreich über Gehalt zu verhandeln, ist eine wichtige Kompetenz in der heutigen Arbeitswelt. Nutzen Sie die oben genannten Tipps, um das Maximum aus Ihrer nächsten Gehaltsverhandlung herauszuholen.

Quellen: Finanzen.net, Stepstone, Management Circle, Karrierebibel, Business Insider