Verkauf durch Interessenbekundung: Ein umfassender Leitfaden

Der Verkauf von Immobilien kann auf verschiedene Weisen erfolgen, wobei der Prozess der Interessenbekundung (Expression of Interest, EOI) eine zunehmend beliebte Methode darstellt. Diese Verkaufsstrategie kombiniert Elemente von privaten Verkaufsverhandlungen und Auktionen und bietet sowohl Käufern als auch Verkäufern eine flexible und oft vorteilhafte Plattform. In diesem Artikel werden die Grundlagen des Verkaufs durch Interessenbekundung erläutert, einschließlich der Funktionsweise, Vorteile, Herausforderungen und der Unterschiede zu anderen Verkaufsformen.

Was ist eine Interessenbekundung (EOI)?

Eine Interessenbekundung ist ein Verkaufsprozess, bei dem potenzielle Käufer eingeladen werden, ihr bestes und höchstes Angebot schriftlich für eine bestimmte Immobilie einzureichen. Diese Angebote müssen bis zu einem festgelegten Stichtag eingereicht werden. Die Angebote müssen auf einem Verkaufsvertrag basieren und die Bedingungen des Angebots, wie den Namen des Käufers, den Preis, die Anzahlung und die vorgeschlagene Abwicklung, enthalten.

Die Angebote werden dann dem Verkäufer zur Prüfung vorgelegt, wobei die Angebote vertraulich behandelt werden. Das bedeutet, dass keine Informationen über die Angebote an andere Käufer weitergegeben werden. Der Verkäufer hat die Möglichkeit, das beste Angebot auszuwählen oder mit dem Käufer, der das beste Angebot abgegeben hat, in Verhandlung zu treten.

Wie funktioniert der Verkaufsprozess durch Interessenbekundung?

Der Verkaufsprozess durch Interessenbekundung umfasst mehrere Schritte:

- Die Immobilie wird für einen bestimmten Zeitraum, in der Regel zwischen fünf und sechs Wochen, beworben, um potenziellen Käufern die Möglichkeit zu geben, die Immobilie zu besichtigen und ihre Due Diligence durchzuführen. - Interessierte Käufer müssen ihr Angebot in schriftlicher Form einreichen, wobei sie ihre besten und endgültigen Angebote abgeben. - Nach Ablauf der Frist werden die Angebote geprüft und der Verkäufer entscheidet, ob er eines der Angebote annimmt oder weitere Verhandlungen mit einem oder mehreren Käufern führt. - Die Angebote bleiben vertraulich, und der Verkäufer ist nicht verpflichtet, das höchste Angebot anzunehmen.

Vorteile der Interessenbekundung

Der Verkauf durch Interessenbekundung bietet sowohl Käufern als auch Verkäufern eine Reihe von Vorteilen:

- **Flexibilität:** Käufer können ihre Angebote unter Berücksichtigung ihrer finanziellen Situation und der Bedingungen, die für sie wichtig sind, gestalten. - **Vertraulichkeit:** Die Angebote bleiben anonym, was den Druck verringert, der oft mit Auktionen verbunden ist. - **Wettbewerb:** Der Prozess fördert den Wettbewerb unter den Käufern, was potenziell zu höheren Angeboten führen kann. - **Markttests:** Verkäufer können den Marktwert ihrer Immobilie testen, ohne sich sofort auf einen festen Preis festlegen zu müssen.

Nachteile der Interessenbekundung

Obwohl die Interessenbekundung viele Vorteile bietet, gibt es auch einige Herausforderungen:

- **Ungewissheit:** Käufer wissen nicht, wie viele andere Angebote eingereicht werden, was die Preisgestaltung beeinflussen kann. - **Längere Wartezeiten:** Der Prozess kann länger dauern als bei einem privaten Verkauf oder einer Auktion, was für Käufer, die schnell handeln möchten, problematisch sein kann. - **Mangel an Transparenz:** Die fehlende Preisführung kann einige Käufer abschrecken, die möglicherweise unsicher sind, wie viel sie bieten sollen.

Unterschiede zwischen EOI, privatem Verkauf und Auktion

Die Interessenbekundung unterscheidet sich in mehreren wesentlichen Punkten von anderen Verkaufsformen:

- **Privater Verkauf:** Im Gegensatz zu einem privaten Verkauf, bei dem Käufer Angebote zu jederzeit abgeben können, müssen bei einer EOI alle Angebote bis zu einem festgelegten Stichtag eingereicht werden. - **Auktion:** Während bei einer Auktion die Gebote in Echtzeit bekannt gegeben werden, bleiben die Angebote bei einer EOI vertraulich. Käufer erfahren nur, ob ihr Angebot akzeptiert wurde oder nicht. - **Fristen:** EOI-Verkäufe dauern in der Regel mehrere Wochen, während Auktionen oft an einem einzigen Tag stattfinden.

Fazit

Der Verkauf durch Interessenbekundung ist eine interessante Option für Verkäufer, die den Wert ihrer Immobilie testen und gleichzeitig ein breites Spektrum an potenziellen Käufern ansprechen möchten. Käufer profitieren von einem weniger druckvollen Umfeld, in dem sie ihre besten Angebote vertraulich einreichen können. Diese Methode ist besonders vorteilhaft für einzigartige Immobilien, bei denen der Marktwert schwer zu bestimmen ist. Es ist jedoch wichtig, dass sowohl Käufer als auch Verkäufer die Vor- und Nachteile dieser Verkaufsstrategie sorgfältig abwägen, um sicherzustellen, dass sie die beste Entscheidung für ihre individuellen Umstände treffen.

Für weitere Informationen über den Verkaufsprozess durch Interessenbekundung und andere Immobilienfragen können Interessierte lokale Immobilienmakler kontaktieren oder sich auf spezialisierten Plattformen über aktuelle Markttrends informieren.

Quellen:

• https://www.finanzen.net/nachricht/aktien/for-sale-by-expression-of-interest-13854839
• https://www.nelsonalexander.com.au/news/expressions-of-interest-explained
• https://raywhitenewcastle.com.au/buy/expressions-of-interest-faq
• https://www.loans.com.au/home-loans/expression-of-interest-real-estate
• https://reiwa.com.au/the-wa-market/resources/articles/what-does-it-mean-when-a-property-listing-asks-for-'offers-or-expressions-of-interest/